Da bi radio u startapu, moraš biti pomalo lud – kome još u životu trebaju tolika nesigurnost, stres i neprospavane noći, jedan je od zaključaka Vedrana Rašića nakon decenije provedene u startapima.

Vedran je co-founder i CEO startapa Lead Delta koji je u 2022. proglašen za najbolji novi SaaS proizvod. Celu deceniju, Vedran je proveo u preduzetničkim vodama, a poslednjih 5 godina u SaaS industriji gde je zabeležio uspešan exit 2020. U našem najnovijem blog postu, za druge osnivače iz naše zajednice deli svoje naučene lekcije iz desetogodišnjeg iskustva u svetu startapa:

Imati ideju, graditi je od nule i isterati je od početka do kraja zahtevalo je mnogo rada, truda, žrtve, ali i podosta učenja.

Većinu naucenih lekcija dobićete iz svojih pokušaja, grešaka i pobeda, ali nikad ne zaboravite da niste sami u ovoj priči i da treba slušati iskustva drugih članova startap zajednice.

Danas, nakon 5 godina praćenja i 5 godina vođenja startapa, mogu reći da sam naučio 10 veoma važnih lekcija koje su mi pomogle da izgradim uspešne timove i proizvode a koje mogu značiti svakom preduzetniku bilo u kojoj fazi svoje karijere da se nalazi.

1. Naviknite se na nelagodu

Samo pokretanje startapa je ogromna nesigurnost u kojoj je svaki dan pun novih problema sa kojima se morate suočiti kako bi napredovali. Svaki od tih problema će u vama izazivati određenu dozu neprijatnosti, od toga da strahujete da li ćete dostići cilj u prodaji i proizvodnji u ovom mesecu, do toga da li ću moći da isplatim zarade.

Prosto morate naučiti da je rad u startapu konstantan izlazak iz zone komfora. Važno je naučiti nositi se sa tim osećajem neprijatnosti i koristiti ga kao motivaciju za napredak.

Bonus: Navikni se da radiš stvari koje niko drugi neće.

 2. Budite brzi u učenju, odučavanju i ponovnom učenju

Promene u startapima su veoma brze i zahtevaju od vas da budete još brži u učenju kako bi ih ispratili. Rast startapa se dešava kroz rast vašeg kolektivnog znanja kao tima, ali često ćete nešto naučiti i shvatiti da niste u pravu ili će to novo znanje postati netačno u roku od par meseci. Na vama je onda da brzo promenite način razmišljanja i krenete odlučno dalje.

Učite u kontinuitetu, iz dana u dan, ali se nemojte vezivati za nova znanja već uvek budite spremni da kažete “Ovo više ne ide” koje su mi sledeće opcije?

3. Učite brzo, implementirajte još brže

Učenje je apsolutno ništa bez praktične primene i jedini način da shvatite da li je to novo znanje primenjivo u vašem slučaju jeste da to i testirate jer od teoretsanja nema ničega.

Čuli ste da postoji nova alatka koja vam potencijalno može pomoći? Trend? Testirajte.

4. Uvek koristite polugu

Poluga je princip korišćenja male količine snage za postizanje velikih promena. Suština startapa jeste to da su mali i nemaju mnogo resursa, ali korišćenje tih resursa na pravi način može dovesti do ogromnih uspeha. U mom slučaju, umrežavanje sa drugima i korišćenje te mreže je bila moja poluga kroz sve ove godine. Drugi primer poluge je pisani kod i mediji, koji onda rade za vas dok spavate.

Kada koristite polugu, važno je da razmišljate strateški o svemu što imate na raspolaganju.

5. Budite spremni na menjanje pravca

Imate ideju, krenuli ste u akciju i posle nekog vremena shvatite da ne ide kako ste očekivali. Ovde postoje dve opcije, odustanite ili promenite pravac. Morate biti spremni da se prilagodite novim okolnostima i da iznova razmišljate gde trebate da se krećete.

Velika prednost startapa jeste to što su mali i mogu sebi da priušte velike promene u pravcu. Iskoristite ovo i menjajte i 100 puta ako je potrebno dok ne pronađete taj jedan put koji vodi ka vašem cilju.

6. Uvek zapošljavajte

Startapi su nepredvidivi, ne znate u kom smeru ćete se okrenuti i ko će vam biti potreban za koji posao. Pravo vreme, pravi posao i pravu osobu je teško uklopiti. Zato morate izgraditi mrežu ljudi – od inženjera, do prodavaca, marketara… i uvek biti otvoreni za nove ljude koji vam u tom trenutku mogu pomoći u ostvarenju ciljeva.

7. Naučite da slušate

Najuspešniji startapi su nastali baš ovako, slušajući probleme ljudi i rešavajući ih, ali pojam slušanja ide još šire. Dok gradite startap svi će imati različita mišljenja, u kom smeru treba da se krećete, kako procesi treba da izgledaju, u šta ulagati… i na vama je da donesete finalnu odluku, ali prava odluka počinje sa aktivnim slušanjem.

Pitajte otvorena pitanja umesto pitanja koja daju da/ne odgovore. Postavljajte pitanja koja navode sagovornika da priča kako inače koristi određeni prozivod ili kako izvršava određenu radnju sada ili u prošlosti. Izbegavajte da pitate za mišljenja.

8. Naučite da prodajete

U startapu postoje samo dve funkcije, proizvodnja i prodaja, sve ostalo su samo pomoćne funkcije ili deo istih. Vi kao prvi među jednakima morate znati kako da prodate svoju ideju i proizvod. Dolazak do prvih korisnika, zaposlenih i investicija je sve stvar prodaje. Naravno, prodaja je veoma širok pojam, od marketinga, preko prodaje, do održavanja korisnika – morate poznavati svaki deo procesa.

9. Budite realni

Kao preduzetnici imamo velike snove, ideje i ciljeve što nas često može zaslepeti i navesti da verujemo u nerealne rezultate, rast ili budućnost i da nas to paralizuje od akcije.

Pre postavljanja ikakvih ciljeva i planova analizirajte prošlost i trenutno stanje, uzmite sve faktore u obzir i napravite dva plana, optimističan i onaj realan. Težite optimističnom, ali pratite realan.

Imajte i ljude od poverenja u vašem okruzenju koji mogu da vam ukažu kada grežite a da to i ne vidite.

10. Fokus

Pomenuo sam maštu preduzetnika, e pa ta mašta nas svakog dana može odvesti ka novim idejama i ciljevima, ali izgraditi uspešan startap tako što se okrećete na 100 strana je nemoguće.

Fokusirajte se na zadate ciljeve i ne dopustite nepotrebnim ometanjima da vas skrenu sa puta.

Pratite avanturu LeadDelta tima putem Vedranovih Twitter i LinkedIn objava.