U susret drugom ciklusu Raising Starts programa za startape, upoznajemo vas sa kompanijama podržanim u prvom – 13 kompanija dobilo je stručnu podršku za razvoj biznisa, rad 1 na 1 sa svojim mentorom, konekcije i finansijsku podršku do 15.000 CHF za ubrzan razvoj inovativne ideje i proboj na globalno tržište. Novi poziv stratap timovima i kompanijama za učešće u Raising Starts programu – uskoro!
Niški tim Beehold razvija hardverski i softverski sistem za digitalizaciju pčelarstva, što ima veliki globalni potencijal. Sistem pčelarima omogućava sveobuhvatne informacije o stanju u košnici, na vreme ga upozorava na moguće probleme i daje preporuke kako da ih reši. Sve to im štedi vreme, povećava prinos i donosi veću zaradu.
Za naš blog članovi Beehold tima govore kako izgleda inovarati u jednoj tradicionalnoj oblasti, koliko im je učešće u programu Raising Starts pomoglo da dođu do novih investicija i koje su dalje ambicije.
Zašto ste se opredelili za razvoj softversko/hardverskog sistema baš za pčelarstvo?
Veći deo našeg tima se godinama aktivno bavi pčelarenjem. CEO Petar i App developer Obrad su još u srednjoj školi prepoznali problem i potencijal za digitalizacijom pčelarstva. Međutim bilo je potrebno 15 godina, da CEO oženi našeg CTO-a Jelenu i upozna njenog brata Mihajla da bi tehnologija bila spremna. Nakon toga, u saradnji sa našim CFO Tihomirom izvršili smo dodatno ispitivanje tržišta, potvrdili problem i potencijal za razvoj ideje u proizvod koji ima globalni uticaj.
Koliko vas je onda sada u timu, kako ste podelili uloge?
Naš tim trenutno broji 6 osoba koje imaju znanje i iskustvo u razvoju: hardvera, softvera, veštačke inteligencije, dizajna i biznisa.
- Petar Pejić (CEO) – doktor tehičkih nauka,
- Mihajlo Milovanović (CHO) – student doktorskih studija u obalsti elektronike,
- Jelena Pejić (CTO) – student doktorskih studija u oblasti veštačke inteligencije
- Tihomir Đurković (CFO) – diplomirani ekonomista,
- Obrad Stajić – app developer i
- Ivan Arsić – dizajner.
Kako biste najjednostavnije objasnili osnovne karakteristike vašeg proizvoda pčelarima?
Naš proizvod omogućava nadzor pčelinjeg društva na daljinu, bez odlaska u pčelinjak, bez korišćenja zaštitne opreme, u bilo kojim vremenskim uslovima, danju ili noću. Pored toga pčelar dobija upozorenja o problemima unutar košnice i daje preporuke za preduzimanje akcija. Sve to pčelaru štedi vreme, povećava prinos meda i donosi veću zaradu.
Ko vam je najveća konkurencija i po čemu je Beehold poseban u odnosu na druga slična rešenja na tržištu?
Na globalnom nivou postoji više startapa (Pollenity, Osbeehives, ApisProject…) koji razvijaju digitalna rešenja za pčelare. Svi konkurenti prikupljaju indirektne podataka iz košnice poput težine, temperature, vlažnosti… i na osnovu njih predviđaju samo neke probleme i daju upozorenja pčelaru.
Za razliku od njih, Beehold nudi precizan i potpun uvid u stanje pčelinjeg društva, daje preporuke za optimalne akcije i predviđa probleme i prinose.
Koliko su pčelari, kao pripadnici jedne tradicionalne grane, otvoreni za nova rešenja i upliv tehnologije, kako prevazilazite ove izazove?
Kao i u svakoj tradicionalnoj grani otpor ka inovacijama postoji. Naše dosadašnje istraživanje i validacija proizvoda dovela nas je do određenog broja pčelara koji su veoma entuzijastični po pitanju novih tehnologija i koji će biti naši prvi korisnici MVP verzije proizvoda.
Šta su planovi za dalje usavršavanje proizvoda, kakva saradnja i sa kim bi vam bila od koristi na tom putu?
Trenutni izazov sa kojim se suočavamo je završetak pčelarske sezone u Srbiji što onemogućava aktivno testiranje i prikupljanje podataka. Iz tog razloga radimo na uspostavljanju saradnje sa institutom iz Kenije i njihovim ekspertima u domenu pčelarstva kako bi kod njh nastavili sa testiranjem.
Nakon dobijanja granta na programu Raising Starts, dobili ste i grant Fonda za inovacionu delatnost. Koliko vam je učešće u programu RS pomoglo za podizanje nove investicije?
Pored prethodnog iskustva u razvoju startapa i prikupljanju sredstava za razvoj, Raising Starts je bio od velike pomoći. Program nam je pomogao i u detaljnoj razradi svih aspekata našeg biznis plana, što je apliciranje za finansije Fonda za inovacionu delatnost učinilo dosta lakšim.
Trenutne investicije nam omogućavaju razvoj MVP verzije proizvoda i prve korisnike. Kako bi naš proizvod bio samoodrživ neophodne će biti i dodatne investicije koje omogućavaju dalji razvoj i pristup novim korisnicima. Trenutno radimo i na uspostavljanju kontakata sa VC fondovima radi daljih investicija.
Koja je najznačajnija lekcija koju ste naučili na dosadašnjem preduzetničkom putu?
Korisnik mora biti u centru pažnje, što više iteracija i povratnih informacija, treba biti izuzetno oprezan prilikom uspostavljanja partnerstva i uzimanja investicija.
Šta vidite kao najveće izazove u narednom periodu?
Kao najveći izazov vidimo pronalaženje adekvatnog modela monetizacije koji će biti prihvatljiv za korisnike a i za nas.
Znamo koliko su pčele važne za opstanak čovečanstva, kako vaše rešenje doprinosi očuvanju pčela? Koji trendovi u svetu su aktuelni u ovoj oblasti?
Naše rešenje omogućava neinvazivno pčelarenje, što bi iznačilo da će otvaranje košnica i uznemiravanje pčela biti svedeno na minimum. Pored toga, korišćenjem najnovijih tehnologija moći ćemo da detektujemo probleme i omogućimo pčelaru da blagovremeno odreaguje. Naš sistem će, nadamo se, otkloniti ulaznu barijeru i povećati broj pčelara u svetu. Precizni podaci o stanju pčelinjeg društva u svakom trenutku, koje mi prikupljamo, su ogroman resurs za dalja istraživanja.
Program Raising Starts realizuje se uz podršku Vlade Švajcarske, u okviru projekta “Tehnopark Srbija 2 – Podsticanje izvoza kroz razvoj tehnoloških parkova”. Program sprovodi Naučno-tehnološki park Beograd, u partnerstvu sa Naučno-tehnološkim parkom Niš i Naučno-tehnološkim parkom Čačak.