Недавно је НТП Београд угостио Томаша Петрека, CEO и сувласника међународног студија за брендирање GoBigname, који помаже стартапима, малим и средњим предузећима и мултинационалним компанијама у развоју брендова на страним тржиштима. У презентацији коју је представницима српског стартап екосистема, приказао је основне ствари које је користио у креирању више од 250 покренутих брендова током 12 година рада GoBigname. Кључне takeaways сумирао је у овом блог посту.
Када се такмичите са стотинама сличних стартапа за пажњу клијента, корисника и инвеститора, постаје све важније да изградите свој бренд тако да буде препознатљив међу конкуренцијом.
Међутим, у стварности се углавном дешава супротно.
Већина брендова није препознатљива
Нови извештај Ipsosa и JKR говори о важност препознатљивости бренда у данашњем маркетингу. Извештај је тестирао пет кључних својстава бренда – логотипе, слогане, маскоте, боје и производе– са преко 26.000 испитаника на глобалном нивоу, додељујући сваком својству стандард препознатљивости.
Резултат? 85% брендова није препознатљиво. Они,наводе, једноставно улудо бацају новац за маркетинг и подржавају раст конкуренције.
У свету стартапа, често видимо ситуацију као што је она приказана на снимку екрана у наставку, са 20 различитих стартaпа који се такмиче за новац истих корисника или инвеститора. А сви изгледају скоро идентично.
У овом случају, суштински важна лекција је да ако су кодови Вашег бренда слични онима које има ваша конкуренција, ваш буџет за маркетинг се не користи ефикасно. Разлог томе је што ваша циљна група не може лако да повеже вашу поруку са вашим брендом, а то значи да својим новцем на тај начин заправо подржавате конкуренцију.
Оквир за решавање проблема
Па како можете да избегнете упадање у замку да будете један од ових 85% брендова који нису препознатљиви?
У GoBigname су развили оквир који се лако прати:
1. БУДИТЕ ЈЕДИНСТВЕНИ НА “УЛИЦИ” СВОГ БРЕНДА
2. НАПРАВИТЕ ПРЕПОЗНАТЉИВИ “СВЕТИОНИК” БРЕНДА
3. ОДРЖАВАЈТЕ КОНСИСТЕНЦИЈУ БРЕНДА
Демонстрираћу моћ овог оквира кроз недавну студију случаја.
Један од клијената, стартaп YUNO, део Migros Group Switzerland, схватио је пре ширења на друга тржишта колико је сличан његов бренд идентитет са идентитетом конкуренције.
Анализирали смо Улицу њиховог бренда – кодови конкурентских брендова у Швајцарској и околним државама у којима је планирано ширење. На основу детаљне анализе, закључили смо да су тренутне боје бренда, лооготип и текстови непрепознатљиви у улици њиховог бренда.
Анализирали смо Улицу њиховог бренда – кодови конкурентских брендова у Швајцарској и околним државама у којима је планирано ширење. На основу детаљне анализе, закључили смо да су тренутне боје бренда, лооготип и текстови непрепознатљиви у улици њиховог бренда.
На основу ових информација, променили смо примарну боју бренда у жуту, јер је то била једна од најмање коришћених боја у овом сегменту.
Други корак је био да креирамо њихов Бренд светионик—препознатљиву особину бренда која помаже корисницима да га препознају за мање од две секунде у данашњој ери пољуљане пажње. Имали смо сјајну идеју да створимо систем препознатљивих облика.
YUNO облик календара није само елемент дизајна; то је моћна особина бренда. Неприметно повезује offline и online комуникацију, отелотворујући главну мисију стартапа YUNO – флексибилно власништво над технологијом. Замислите да изнајмљујете техничку опрему подједнако једноставно као што означавате празнике на календару. То је ниво једноставности и приступачности који YUNO нуди, а сада је и кодиран у ум корисника, захваљујући амблему бренда.
Скорашње студије показују да доследни кодови бренда могу да утичу на раст прихода стартапа. Један од главних циљева у нашој сарадњи са YUNO био је да изградимо систем образаца за дрштвене медије, једноставне за употребу, и рекламе које би доследно приказивале кодове бренда што је више могуће.
Бонус савети
Најважнији кораци за уштеду новца на дуже стазе током изградње бренда:
- Спроведите детаљно истраживање заштитног знака за име вашег бренда и региструјте га што је брже могуц́е у ЕУ + на другим тржиштима ширења како бисте спречили правне проблеме током екпанзије
- Проверите доступност домена и обезбедите себи релевантни локални и .цом домен што пре можете, јер ће њихова цена несумњиво расти током времена (понекад и до 500.000 ЕУР).
- Обратите пажњу на име свог бренда када се ради о потенцијалним културним замкама и језичким проблемима на страним тржиштима, како бисте спречили проблеме са репутацијом која би вас могла скупо коштати, заједно са потенцијалним ребрендирањем у будуц́ности.
На GoBigname Instagram страници наћи ћете још о студијама случаја које су помогле стартaпима да постану глобални играчи, укључујући ребрендирање бренда Slido са више од 45 милиона корисника које је преузео Cisco, грађење бренда за Exponea који је преузео Блоомреацх и сада вреди преко $2.2 милијарде, ребрендирање Berlin Brands Group чија је вредност преко $1,2 милијарде или бренд који смо створили од нуле Rezztek – који је постао званично лиценциран производ од стране НХЛ 2023. године.
Контактирајте директно Томаша ради ревизије бренда, развоја бренда или нових пројеката стварања бренда Tomas@GoBigname.Com
Аутор: Томаш Петрек, ЦЕО и сувласник компаније GoBigname, Forbes 30 млађи од 30