Научно технолошки парк у Београду (НТП Београд) организује серију едукативних вебинара Raising Talks у којима своја знања преносе успешни стартап оснивачи.
Швајцарска је позната као земља Алпа, одличне чоколаде, добрих сатова и најиновативнија је земља на свету (према Global Innovation Index). Оно што нам је наш саговорник у последњем Raising Talks открио, је да Швајцарска извози много више иновација него чоколаде, иако се највећи део трговине какаом и кафом дешава баш тамо.
Швајцарска влада је врло рано препознала и континуирано подржава и развој иновација у Србији. И први pre-seed програм у Србији намењен стартапима у најранијим фазама развоја иновативних производа и услуга Raising Stasrts, НТП Београд спроводи уз подршку Владе Швајцарске.
Наш саговорник на Raising Talks био је др Андреј Вцковски, предузетник са великим искуством. На челу је софтверске компаније Netcetera (која успешно послује већ 25 година!) члан стручног комитета у Swiss Startup Fund и члан одбора S-GE (Switzerland Global Enterprise).
Постоји неколико важних ствари на које треба обратити пажњу уколико стартап има циљ да се шири на швајцарско тржиште.
1. У Швајцарској се говоре 3 језика – Швајцарско немачки (Schweizerdeutsch), француски и италијански
Са једне стране, то може бити предност уколико ваш производ или услуга одговарају свим тим тржиштима. Међутим, то постаје солидан изазов у UX-у, писању copy-ја или описа, када све морате да имате на 3 језика и да покријете три различите културе, навике и начине живота.
2. Стартапи се шире из Швајцарске ка већим тржиштима
Из Немачког говорног подручја, стартапи се углавном не шире према другим говорним подручијима унутар земље, већ најпре према Немачкој и Аустрији које су већа тржишта. Слична је ситуација и са француским говорним подручијем.
3. “Популарне” индустрије у швајцарском екосистему
Уколико сте у life science, финансијском или сектору одрживог развоја, то су индустрије које се траже. Са неколико великих фармацеутских компанија, веома развијеним банкарством и уникорнима у fintech сектору, швајцарско тржиште је прилично дефинисано када се ради о стартапима који имају отворена врата. У добрим пореским условима процветала је “Cug крипто долина” названа тако јер је у њему половина свих крипто стартапа активних у Швајцарској. Од њих неки и нама познати, а већ са статусом уникорна, као на пример Tezos, Curve и Waves.
4. Шта би стартап требало да зна пре него крене да се шири у Швајцарску?
Google има највеће представништво са ове стране океана у Цириху, и осим што привлачи таленат у главни град Швајцарске, прави и занимљиву климу за развој стартапа. Уколико долазите са иновативним производом погледајте: Швајцарски инвеститорски клуб (SICTIC), Impact hub и одличан извор информација о различитим изворима финансирања, инкубаторима и акцелераторима који можете наћи на SharpSheets.
Говоримо о земљи од 8.6 милиона људи, међутим, са 3 језика, те Андреј саветује да се добро анализирају разлози ширења у Швајцарску пре иницијалног корака и да, уколико имате B2C стартап, размислите о већим тржиштима. B2B стартапи у индустријама које смо поменули имају веће шансе да успеју на овом тржишту. Такође, најбоље је да имате сараднике у Швајцарској који могу да вас препоруче инвеститорима. Уколико као држављанин Србије одлучите да отварате фирму, препорука је да у борду имате некога ко је резидент.
5. Три савета стартапима?
Не дозволите да вас поједе јурење инвестиција.
Подизање капитала траје, тешко је и може бити веома фрустрирајуће. Потребно је да не изгорите у том процесу и не запоставите развој свог стартапа.
Постаните финансијски писмени
Велике идеје и иновације су сјајне и неопходне, али често се дешава да се стартап оснивачи не разумеју у финансије. То ствара низ проблема, понекад раније, а сигурно касније у развоју. Такође, ако се финансијски образујете бићете у позицији да директно преговарате са инвеститорима и деловаћете као да знате да управљате новцем. Ово је важан корак ка грађењу узајамног поверења, али и неопходно знање уколико ћете да водите компанију.
Истражите и добро представите конкуренцију.
Једна од непријатних ствари која вам се може десити је да не знате ко вам је конкуренција, а да инвеститори са којима разговарате то знају. Такође, никако не би требало сакривати конкуренцију, јер ће пре или касније испливати.
Потребно је да добро истражите конкуренцију и из разлога да знате где се налазе у развоју својих производа или услуга, како не бисте улетели у тркју док је неко још на циљу.
И за крај, савет искусног стартап оснивача је да искреност и скромност базиране на знању стварају поверење. А то је најважнија валута коју размењујете са корисницима, једнако као и са инвеститорима.
Послушајте цео разговор са Андрејем Вцковским и потражите његов контакт уколико имате питања везана за швајцарско тржиште.
*
Ауторка текста: Kатарина Поповић, оснивачица Pitch Bitch Consultancy и тренер стартапа за јавни наступ.
За корисне стартап информације, запратите активности Научно технолошког парка на Facebook, Instagram и LinkedIn мрежама.
Raising Talks вебинари реализују се у оквиру Raising Starts програма подршке стартапима у најранијим фазама развоја. Програм спроводи Научно-технолошки парк Београд, уз подршку Владе Швајцарске, у оквиру пројекта “Технопарк Србија 2 – Подстицање извоза кроз развој технолошких паркова”, којим Влада Швајцарске подржава даљи развој иновација и технолошког предузетништва у Србији.