Autor: Vladimir Maksimović
Master prostornog planiranja sa karijerom u marketingu. Piše o američkim biznis strukturama, marketing strategiji i svemu između email marketinga i SEO-a.

Američko tržište je brutalno jednostavno: ili razumete pravila igre, ili gubite vreme i novac. Dok srpski startapi često ulažu mesece u usavršavanje tehnologije, američki preduzetnici počinju sa validacijom tržišta od prvog dana.

Pre nego što se vaši proizvodi nađu pred investitorima iz Palo Alt-a ili potencijalnim klijentima iz Fortune 500 kompanija, postoji jedno kritično pitanje koje morate rešiti: Da li ste spremni za američki način poslovanja?

A to uključuje i odluku: Da li imate i trebate američku firmu?

Kako se inače može pronaći vrlo malo tekstova na našem jeziku o celom ovom procesu i njegovom tehničkom aspektu, ovaj tekst će pokušati da objasni osnovne pojmove, ukaže na mogućnosti i kada je značajno otvoriti firmu u Americi, naročito za startape koji pokušavaju da uđu na ovo tržište.

Zašto je američki pravni entitet vaša ulaznica na globalno tržište

Ukoliko se nađete na TechCrunch Disrupt ili sličnom globalnom događaju, razgovarajući sa potencijalnim partnerima ili investitorima, jedna od prvih stvari koje će vas pitati biće: “Kakav je vaš pravni status?”

Ovo nije samo formalnost. Američki pravni entitet je često prvi filter koji određuje da li ćete uopšte ući u ozbiljne pregovore.

Enterprise realnost: Fortune 500 kompanije imaju jasne procurement politike koje traže američke vendore. Kada CFO (Chief Financial Officer) mora da objasni board-u zašto kompanija radi s entitetom iz zemlje koju polovina članova upravnog odbora ne može da pronađe na mapi, razgovor se završava pre nego što počne.

Platni sistemi: Stripe i PayPal, platforme koje pokreću hiljade uspešnih biznisa, nisu dostupni za srpske kompanije. Regulatory landscape jednostavno ne omogućava takav nivo integracije. Rezultat? Naši preduzetnici troše mesece na zaobilazna rešenja umesto da fokusiraju na proizvod.

Venture Capital:Tier-1 VC (Venture Capital) fondovi standardno traže C-Corp strukturu. To nije preferenca već operativni uslov. Njihovi LP-jevi (Limited Partner)očekuju da ulaganja budu strukturirana na način koji omogućava likvidnost, tax efficiency i jasno definisana exit rights.

App ekonomija: App Store i Play Store zahtevaju američki EIN (Employer Identification Number) za ozbiljnu monetizaciju i pristup naprednijim rešenjima.

Nije reč o diskriminaciji već o riziku, compliance-u i operativnoj praksi koju američko tržište može da razume i proceni. Bilo da gradite SaaS (Software As a Service), nudite usluge stranim klijentima ili jednostavno više ne možete da trpite poruke tipa “ne podržavamo vašu zemlju”, američka firma vam daje pristup stvarima koje su sada verovatno van domašaja.

Osnivanje američke firme: Šta treba da znate

Tehnički, startap može otvoriti američku firmu u bilo kojoj od 50 država, ali vaš izbor treba da odgovara biznis planu.  Remote osnivanje je relativno jednostavno, ali zahteva da unapred definišete svoju strategiju.

Ključna pitanja koje treba da razmotrite

Kakav je vaš biznis model? Ako pravite SaaS za globalno tržište, Delaware C-Corp je uobičajen izbor. Ako nudite freelance usluge pojedinim klijentima, LLC (Limited Liability Company) može biti dovoljno.

Ko su vam target klijenti?  Fortune 500 kompanije traže američke vendore u svom procurement procesu. Ako ciljate enterprise  klijente, američka firma nije opcija već nužnost.

Kako planirate da naplaćujete? Stripe, PayPal i slične platforme zahtevaju američki EIN. Bez njih ste ograničeni na komplikovana zaobilazna rešenja koja vas koštaju vreme i novac.

Da li planirate investiranje? Svi ozbiljni VC fondovi investiraju isključivo u C-Corp strukture. To nije preferenca već operativni uslov.

Stvarnost remote osnivanja

Proces je relativno jednostavan: potrebni su vam važeći lični dokumenti, Registered Agent (adresa u kojoj se osnivate), osnovni korporativni dokumenti i EIN broj. Ali pravi izazov nije u papirologiji već u operativnim odlukama koje morate da donesete unapred – od poreskih obaveza do načina na koji ćete strukturirati vlasništvo equity-ja.

LLC vs C-Corp: Koji tip kompanije izabrati kao startap osnivač?

LLC (Limited Liability Company) je jednostavna, fleksibilna struktura pogodna za solo preduzetnike i manje timove bez spoljnih investitora.

C-corp (C-Corporation) je kompleksnija forma koju zahtevaju investitori, akceleratori i kompanije koje planiraju equity podelu ili brz rast.

Ono što ih razlikuje je da LLC ima minimalnu birokratiju (jedan vlasnik, jednostavno odlučivanje, pass-through taxation), dok C-Corp zahteva formalnu upravu (board of directors, shareholders, duplo oporezivanje), ali omogućava složene investicione strukture i equity compensation planove koje investitori očekuju.

Da li možete početi sa LLC pa kasnije promeniti?

Odgovor je da, ali… Prelazak sa LLC na C- Corp tehnički je moguć kroz zakonsku konverziju ili transfer imovine, ali donosi potencijalne komplikacije sa porezima, ugovorima, IP (Intellectual Property) pravima i evidencijom vlasništva.

Praktični pristup izboru

Izaberite LLC ako radite solo ili sa malim timom, testirate proizvod/tržište, imate već pokoje klijente i ne planirate fundraising narednih 18+ meseci.

Izaberite C-Corp ako razmišljate o investitorima, planirate akcelerator program, želite stock options za tim ili je fundraising deo strategije za narednih 12 meseci.

Delaware vs Wyoming: Gde otvoriti američku firmu u 2025

Izbor lokacije je još jedna od prvih dilema sa kojom se suočavaju osnivači koji kreću u osvajanje američkog tržišta. Dok je Delaware  decenijama bio neosporan lider, Wyoming se u poslednje vreme nameće kao ozbiljna alternativa.

Delaware  drži poziciju zlatnog standarda zbog razvijene pravne infrastrukture, specijalizovanih sudova za korporativno pravo (Court of Chancery) i potpunog poverenja investitora.

“Dexit” – zašto čak i velike firme napuštaju Delaware?

Elon Musk je pomerio SpaceX iz Delaware u Texas nakon sudske presude koja je poništila njegov bonus paket u Tesli. Delaware sudovi postaju sve kritičniji prema executive compensation i governance pitanjima, što mnoge osnivače čini nervoznima oko buduće kontrole nad svojim kompanijama.

Wyoming se pozicionira kao “crypto-friendly” i tech-forward jurisdikcija. Godišnji troškovi održavanja su nekoliko stotina dolara manji nego u Delaware, Wyoming ima DAO friendly zakone (Decentralized Autonomous Organization), (važno za Web3 startape), privatnost je zagarantovana a njihova administracija je izuzetno efikasna. U prilog tome govori podatak da je samo u 2023. godini preko 150,000 novih LLC-jeva otvoreno tamo.

Praktični savet: Za većinu srpskih osnivača koji tek počinju, Wyoming LLC predstavlja optimalno rešenje za validaciju ideje. Kada dođe trenutak za ozbiljan fundraising, prelazak na Delaware C-Corp će biti neizbežan, ali do tada ćete već znati da li vaš biznis model funkcioniše.

Poreska realnost koju niko ne objašnjava jasno

Najveći mit koji kruži među srpskim preduzetnicima je da američka firma automatski znači nulti porez. To može biti tačno, ali nije uvek slučaj.

Američki poreski sistem koristi pojam Effectively Connected Income (ECI) da proceni da li aktivno poslujete na američkoj teritoriji. Ako vaša firma na primer:

• Koristi FBA (Fulfillment by Amazon) skladišta ili sličnu američku logistiku
• Ima zaposlene ili agente koji prodaju u vaše ime
• Ima fizičko prisustvo poput kancelarije ili saradnika

Sve to može biti klasifikovano kao poslovanje u SAD, što znači da deo prihoda može podleći američkom oporezivanju, bez obzira na to gde je firma osnovana ili gde živite.

LLC za srpske preduzetnike: Poreske obaveze koje morate znati

LLC struktura je pass-through entitet što znači da se profit “prosleđuje” direktno vlasnicima i firma sama ne plaća porez.
Ako se ne aktivira ECI ne dugujete porez u Americi, ali i dalje morate da popunite:

• Form 5472 – informativna prijava za LLC
• Pro forma 1120 – korporativna prijava

Ako se aktivira ECI (kada aktivno poslujete na američkom tržištu), ulazite u američki poreski sistem i plaćate porez kao da ste američki resident, plus dodajete:

• Form 1040-NR – individualna prijava za nerezidente

Za LLC sa ECI prihodom, nema flat poreza – umesto toga ulazite u individualni poreski sistem gde možete platiti i više od 30%, plus imate dodatne izveštajne obaveze.

C-Corp: Predvidljivost za rast

C-Corp plaća flat 21% porez na dobit, bez obzira na ECI status, što često znači veću predvidljivost. Takođe omogućava vlasnicima da dobijaju platu i izbegavaju komplikacije sa ECI pravilima.

Plata ili dividende: Kako optimizovati poreze u C-Corp strukturi

Plata za stranog vlasnika (nerezidenta) nije oporeziva u SAD – ako se pravilno strukturira i tretira kao plata, u skladu sa IRS (Internal Revenue Service) pravilima. Plata se takođe odbija od oporezive dobiti firme, što znači manji porez na nivou C-Corp.

Dividende su oporezive (obično 30% withholding tax), ali moguće ih je izbegnuti ako nema realne potrebe za isplatom dividendi – mogu se zameniti platom ili pokrivati kroz troškove koje firma snosi.

U većini slučajeva, ako se sve planira unapred, C-Corp može imati vrlo optimizovan porez, posebno ako se dobit reinvestira ili vlasnici uzimaju sve kroz dozvoljene isplate.

Startap realnost

Za startape koji planiraju fundraising, C-Corp struktura često znači bolju poresku efikasnost jer:

• Investitori preferiraju predvidljivost 21% korporativnog poreza
• Equity compensation (stock options) je jasno regulisana
• Reinvestiranje dobiti nema dodatne poreske komplikacije
• Exit strategije (prodaja firme, IPO) su poresko optimizovane

Startapi koji ostaju na LLC strukturi često se suočavaju sa pass-through kompleksnostima kada počnu da skaliraju – svaki novi investitor mora da podnosi lične poreske prijave za deo dobiti LLC-a.

Zašto srpski startapi osnivaju firme u SAD

Otvaranje američke firme, posebno Delaware C-Corp, postalo je gotovo obavezno za tehnološke startape koji traže investicije ili žele ući u poznate akceleratorske programe. Investitori, fondovi i grant-davaoci jednostavno očekuju američku pravnu strukturu – ne zato što je sve drugo loše, već zato što im je poznato, provereno i pravno jasnije.

SAFE (Simple Agreement for Future Equity) ugovori i convertible notes su najčešći način ulaganja u ranoj fazi, ali neophodno je da imate firmu u SAD. Ovi ugovori pravno još uvek ne funkcionišu u Srbiji, pa mnogi osnivači odmah registruju C-Corp.

Akceleratori kao što su Y Combinator, Techstars ili 500 Global zahtevaju američku firmu za prijavu. Isto važi i za mnoge grantove i startap programe.

Otvaranje firme u SAD: Pravi korak kad planiraš sledeći nivo

Otvaranje firme u Americi vam neće garantovati uspeh, ali će vam pružiti kredibilitet i alate potrebne da se takmičite podjednakim uslovima. Ključne poruke:

• Počnite sa jasnom strategijom – vaš izbor između LLC i C-Corp, kao i između Delaware i Wyoming, treba da odražava vaše konkretne planove, ne opšte preporuke
• Strukturirajte pametno od početka – kasnije promene su moguće ali skupe i komplikovane
• Shvatite poreske implikacije – mit o “nultom porezu” može vas skupo koštati ako niste pripremljeni na ECI pravila

Za većinu startapa, optimalan put može biti: Wyoming LLC za validaciju tržišta, zatim Delaware C-Corp pre prve ozbiljne runde investiranja. Ovaj pristup minimizuje početne troškove dok vam ostavlja sve opcije otvorene za buduće skaliranje.

Važna napomena: Ovaj vodič pokriva najčešće scenarije, ali svaka situacija je jedinstvena. Pre donošenja konačnih odluka, informišite se ili konsultujte sa stručnim timom koji razume specifičnosti američkog sistema. Pravilno planiranje na početku može vam uštedeti hiljade dolara i mesece komplikacija kasnije.